Acquisizione dei Contratti
Acquisizione dei Contratti in Societa` di Ingegneria
Nelle Societa` di Ingegneria il progetto d’Impianto nasce con l’acquisizione del contratto normalmente tramite gara; le societa` di Engineering offrono molti servizi differenti:
Studi Preliminari Operation & Maintenance
Ingegneria di Dettaglio Ingegneria di Base Formazione ed Addestramento Assistenza al Cliente
Approvvigionamento ed Expediting (fornitura documenti e materiali al cantiere)
Montaggi Elettromeccanici Avviamento e Collaudo
Assistenza Tecnica Assistenza Commerciale
Nel corso dell’acquisizione si succedono spesso tre diverse figure Marketing Manager (identificazione mercato), Proposal Manager (preparazione e presentazione proposte fino alla firma del contratto), Project Manager.
Aziendalmente spesso vi e` personale nelle diverse divisioni funzionali destinata ad assolvere le funzioni di Marketing Manager e Proposal Manager istituzionalmente.
Spesso lo scarso collegamento fra Marketing/Proposal e Project Manager di una commessa inficia l’efficienza del PMT (ignoranza dei Presupposti del progetto, rapporto cliente, demotivazione del personale).
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